從大數據分析,內地線上保險套十大品牌

通過洞察擁有4.54億消費者的阿里大數據,根據銷售額、客單價、復購率三項綜合指標,還原最真實的消費現狀,選出各類單品里最受消費者歡迎的十大品牌,并附上數據分析師對消費趨勢的深入點評。 今天,一起來聊聊“保險套”。


你是否曾被各種“推薦榜單”種草?或因時尚博主的推薦而沖動消費?為了讓你理性不盲目,我們通過洞察擁有4.54億消費者的阿里大數據,根據銷售額、客單價、復購率三項綜合指標,還原最真實的消費現狀,選出各類單品里最受消費者歡迎的十大品牌,并附上數據分析師對消費趨勢的深入點評。


今天,一起來聊聊“保險套”。


避孕套,又稱安全套、避孕套、衛生套、小雨衣等。雖說只是稱呼的不同,但在小編看來,稱其為“安全”套才不容易“埋沒”它的用處。因為它除了是避孕的簡單方式之一,亦有防止淋病、艾滋病等性病傳播的作用。研究表明,正確使用避孕套可使感染艾滋病的概率降低99.9%,感染淋病的概率降低85%,這是其他避孕方法所做不到的,而且使用方便、沒有副作用。


現在市場上的避孕套原料通常是用合成橡膠、天然橡膠、聚亞安酯,質地柔軟、富有彈性,其中聚亞安酯過濾艾滋病病毒的效果最好。其實避孕套在人類歷史上也是經歷了木塊、羊腸、魚膘、亞麻布套等材料的嘗試,才有了今天造福人類的“偉大”發明。如果你不是罕見的避孕套過敏人士,作為知情達理的成年人,還請為愛上套。


從19世紀末期天然乳膠避孕套誕生以來,“攔精靈”們在兢兢業業做好本職工作的同時也沒閑著,而是走上了為人民謀福的進化之路。


-“薄”無止境:從杰士邦“極膚”,到杜蕾斯“Air”,再到岡本“001”,從0.05mm到0.01mm,避孕套商家們將“超薄”精神發揮到了極致,大大釋放了男士們的敏感度,當然,越薄破裂指數也會隨之增高。


-不落俗“套”:當避孕套發揮了它的本職功能后,“情趣”價值也被慢慢賦予。有浮點顆粒(還分大小顆粒)、環繞螺紋、花香/果香、夜光、帶倒刺、帶觸手等等,還有更多說不上名的異形避孕套等著各位老司機去探索。


- 生活妙用:鑒于避孕套的優良材質,機智的人類還發現了它在生活中的妙用。套在手機外可以防水、下雨天可以當鞋套,此前北京暴雨,就有網友用某避孕套這么干過;在野外既可以當止血繃帶,還可以裝最多兩公升的水,往里吹氣還可以當應急救生圈……想當年戰亂時,士兵們就用避孕套來為槍支和彈藥防潮,當年杜蕾斯就為此而制造出了18英寸長(約46厘米)的避孕套。


沒想到你是這樣的避孕套,集萬千功能于一身,甚至還有漂亮的包裝和限量版,即使你有集齊全套的心,也未必有這樣的精力,不如交給小編幫你抉擇!杜蕾斯數據分析師通過分析2016年6月至2017年5月的阿里巴巴消費大數據,根據銷售額、復購率、人均消費指標綜合評出了線上保險套十大品牌。

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“薄”與“情趣”的博弈


從綜合指標來看,TOP10 品牌中,占據榜單一二名的分別是英國品牌杜蕾斯和日本品牌岡本,二者均屬國際知名品牌,在安全性和制造工藝上自然讓消費者更值得信賴,足以見得,品牌的知名度在消費者購買決策中的重要性。而榜單中的其余七個席位均被本土品牌占據,且歷史最長的不超過二十年,可見,要在避孕套市場中占有一席之地,靠的不僅是“資歷”。


其中,名流、第六感、倍力樂均以情趣產品線聞名;芳心康樂寶則基于女性用戶,推出可以輔助治療婦科疾病的液體避孕產品;大象以年輕人視角開發產品,同時關注男性和女性用戶的需求;double benefit則主打創新的玻尿酸避孕套。這些品牌的特色化產品以及超高性價比均是它們搶占市場的利器。


在此前,從避孕套按外觀形狀的線上銷量來看,有近六成的消費者選擇簡單普通型,但還是有近四成的“獵奇”寶寶們,除了“安全”的舒適感,不忘追求刺激與激情,選擇嘗試不同形狀與體感的避孕套。可見,“情趣”正日漸成為消費者的新寵,對于主打情趣產品的品牌而言,有很大的市場發展潛力。

數據分析.jpg


此外, 數據還顯示,從避孕套按厚薄的線上銷量來看,“超薄型”以56%的絕對性優勢,當之無愧最受歡迎。可以說,避孕套的厚薄程度直接影響男士在性愛體驗中的敏感度,即“薄”是左右消費者決策的重要因素之一。以至于,各大品牌均有以薄著稱的產品推出,但實際上,并不是越薄越好,畢竟薄與韌性有直接關聯。越薄韌性越差,即易破,缺失“安全感”的避孕套,免不了讓消費者頗有顧慮。加之價格也隨“薄”而漲,所以“極致薄”并不容易打開市場。


相反,薄得恰到好處才是市場的主流。比如杜蕾斯Air,薄得適中,薄得潤滑,在不影響避孕套彈性和韌性的同時,還含有大量的潤滑液,可謂多方位提升產品體驗,而不僅僅專攻“薄”。


綜上可見,安全性以及性體驗是中國消費者在購買避孕套時最為關心的兩個方面。以至于,頗具國際知名度的品牌以及主打至薄產品、情趣產品的品牌更容易搶占未來的中國避孕套市場。與此同時,在產品的創新性以及性價比上發力,亦是另辟蹊徑的獲客之策。


杜蕾斯網數據分析師專業點評


杜蕾斯網數據分析師陳豪:


根據阿里平台銷售數據顯示,線上避孕套品類的年人均購買頻次以及人均年消費額處于十分穩定的狀態,品類的增長主要來源于購買人數的增長。三大頭部品牌——Durex/杜蕾斯、okamoto/岡本以及jissbon/杰士邦共同占據了避孕套品類約60%的市場份額。


從選購熱點來說,“超薄”是時下最受歡迎的避孕套類別,超過50%的品類銷售額均來源于超薄型,盡管在超薄型避孕套中,Durex/杜蕾斯仍然是“銷售王”,但選購超薄型避孕套的消費者更偏好購買品牌okamoto/岡本、jissbon/杰士邦以及sixsex/第六感;而對于“普通型”避孕套,消費者則更偏好品牌Durex/杜蕾斯。


另外,情趣功能同樣是一個選購熱點,盡管“普通簡單”型仍然是主流,但是情趣功能型也開始展露實力,約占20%的品類銷售額,購買情趣功能型避孕套的消費者更偏好品牌Durex/杜蕾斯


行業專家專業點評


杜蕾斯網特約編輯王瑞:


從2014年至今在線成人用品都呈現攀升狀態,尤其是最近幾年,大額消費的現象開始出現,過去很多用戶在網絡商場購買成人用品還僅僅是出去價格、面子等問題,網絡渠道更方便,但如今,網絡商場更好的滿足了消費者對產品的多樣化需求。


在避孕套這個細分市場,事實上品牌忠誠度是會高于其他產品的,好消息是,我們發現不少國產品牌正在逆襲,在此次的統計中,上榜TOP10的國產品牌超過了60%,有統計數據顯示,2016年下半年至今國產品牌的銷量上升超過了50%,這表明在這場與杜蕾斯、岡本、杰士邦等洋品牌的戰役中,國產品牌已經初具實力。


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