“毛利率90%”7-11靠關東煮和保險套創造零售業奇跡

受創新浪潮的不斷推動,每過5年,所有的產業都會進行一次迭代。這也意味著,在新零售行業,每五年就會誕生一個新的“新零售”。


2006年,7-11作為一家小公司在美國上市,當時的市值大概只有幾億美金。隨后開始了與大型超市之間的競爭。

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人均凈利比肩沃爾瑪,互聯網是產業時代的機遇


7-11,五年前它的定義是日本社會的神經末梢和基礎設施。8000人,卻經營7萬個店,不僅創造了100億凈利潤,年人均凈利潤更高達120萬人民幣。要知道人均凈利潤,一直是互聯網公司優勢最大的關鍵指標,是互聯網公司秒殺線下公司的指標。但是7-11作為一家線下便利店公司,卻展現了類似一家互聯網公司的強勁的財務成果。當我們對7-11進行深入研究以后發現,這樣一家公司本質是一家大數據公司,所具備的產業互聯網屬性極強。


7-11全球有7萬家門店,只有500家是直營店,是做新產品、新流程、新模式測試用的,其他全是加盟店。但不賺差價,不賺通道費,不賺廣告費,而是與小店約定按毛利分成。為什么能做到這一切?因為它構建了重度賦能體系。它大量投資在IT系統建設上,對整個產業重度賦能,對小店主進行聯合創業,共享未來巨大的收益。


也許我們無法預知公元3000年,那個新的X次方的零售究竟是什么樣子的。但是如果把時間的尺度拉近,未來三年的新零售還是可以預測出來的。


當一個產業被BAT的大山壓得喘不過氣時,零售業的創業者們,有誰可曾想過要顛覆阿里巴巴?如果有,就不要壓抑這種念頭。


美國有句諺語:“向著月亮出發,即便最終未能到達,也將置身于群星之間。”因此,要懷有夢想,堅信一切皆有可能。


驚人的90%毛利率,零售業的傳奇


7-11是一家便利店公司,并且是一家在人效方面可以和阿里巴巴相提并論的公司。阿里巴巴去年5萬人凈利潤是712億,7-11一共8000人創造了100億的凈利潤,人效都是120萬。


更為可觀的是,7-11作為一家賣關東煮、保險套、面包、飯團、三文魚的公司,毛利率高達90%,這是即便是倒賣軍火也達不到的程度。


并且,研究該公司的三大報表之后,會發現,這家公司的損益表顯示,過去十年的毛利率均為90%,堪稱一家互聯網公司的完美報表!

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“夫妻”商業應運而生,打響3.0模式


在這個存量的經濟時代,線性增長會變得越來越緩慢,干掉或者收買敵人都不能徹底解決這個問題。


開直營店不需要自己有工廠,也沒必要有自己的物流中心,滴滴自己沒有一輛車,照樣創造了90%的毛利,這就是產業路由器模式。


簡單來講,就是農民想打1萬斤糧食,不再需要1.0模式去搶或者2.0模式買9畝地了,而是運用3.0模式,團結另外九畝地。


7-11將2萬個夫妻店、178個工廠和40個配送中心團結起來,不賺中間差價、通道費、交易傭金、廣告費,形成了一種叫B2F的模式。7-11作為平臺,創造了一個三邊市場。


7-11的商業模式是“四不賺”,也正是因為這“四不賺”,讓“夫妻店”獲得了最大的競爭優勢,因為供應鏈的總成本最低,即該市場里,組織間的交易摩擦力最低。


這些小店的收入從一天2-4萬增加了一倍,利潤由20%上升到31.6%,從100多萬上升到500多萬,差不多5倍左右的增長。只要是特許加盟商,還會得到43%的補助,徹底的先利他,后利己。


最終,這個平臺創造了2500億的商品交易總額,凈利潤達到1000億,其中7-11公司的收入是500多億。即便是現在的日本市場,將羅森和全家加起來總利潤也不足50億。

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屬于新零售的共享經濟體,小成本也有大機遇


新零售+X是一個超級物種,從線性組織到指數組織,是巨大的機會。打造B2F產業路由器,形成賦能型共享經濟體,是培育超級物種的不二法門。


其實共享經濟是沒有敵人的,唯一的敵人就是人們的自私。


互聯網最大的自私就是利他,因為7-11最終還是賺錢最多的那個贏家。它所形成的大壩效應,80%身在其中的參與方都獲得了成長。


這是產業互聯網時代最偉大的商業模式,具備三大特征,共享的零售、賦能的零售、精準的零售。


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